Subaruเปลี่ยนรูปแบบในประเทศไทยเป็นการขายแบบนำเข้า รุ่นใหม่ของForesterจะเปิดตัวในเดือนตุลาคม

【PCauto】ในเดือนกันยายน ปี 2025 Subaru ได้ปรับโครงสร้างธุรกิจในตลาดประเทศไทย ซึ่งแบรนด์ญี่ปุ่นที่เคยพึ่งพาสายการผลิตในประเทศเพื่อจัดหารถยนต์ ได้ยุติกิจการการผลิตในโรงงานประเทศไทย และเปลี่ยนมาสู่รูปแบบการแจกจ่ายนำเข้าล้วนแบบเต็มรูปแบบ

Subaru เชื่อว่า ในยุคกระแสของรถยนต์ไฟฟ้าที่กำลังเติบโตขึ้น ความต้องการของผู้บริโภคที่ยังคงมีต่อรถยนต์สมรรถนะสูงแบบเครื่องยนต์สันดาปภายใน (ICE) นั้นไม่ได้ลดลง และ Subaru จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ช่องทางการตลาดที่มุ่งเน้นมากยิ่งขึ้น เพื่อรักษาตำแหน่งในตลาดเฉพาะทาง

Subaru ในอนาคตจะมุ่งเน้นที่การนำเข้าและประสบการณ์ผู้ใช้

Sombat Poolperm ผู้จัดการทั่วไปของ Subaru Thailand ได้ให้สัมภาษณ์กับสื่อท้องถิ่นว่า หลังการเปลี่ยนแปลงธุรกิจครั้งนี้ แบรนด์จะเน้นไปที่ "การนำผลิตภัณฑ์เข้า" และ "ประสบการณ์ของผู้ใช้" เป็นสำคัญ

ในปัจจุบัน Subaru ในตลาดประเทศไทยยังคงมีรถในสต็อกประมาณ 70 คัน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นรถ SUV หลักรุ่น XV และ Forester โดยจะถูกค่อยๆ จัดจำหน่ายผ่านเครือข่ายที่มีอยู่ 21 แห่ง ซึ่งประกอบด้วยโชว์รูม 18 แห่ง และศูนย์บริการอีก 3 แห่ง

สำหรับแผนการเปิดตัวรถใหม่ที่ผู้ใช้งานให้ความสนใจ Sombat เปิดเผยว่ารถ SUV รุ่น Forester ใหม่ทั้งหมดจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในช่วงต้นเดือนตุลาคม โดยเป็นรถรุ่นหลักที่ถูกนำมาจำหน่ายหลังการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ โดยรถรุ่นใหม่นี้จะได้รับการปรับปรุงช่วงล่างและสมรรถนะการลุยออฟโรดให้เหมาะกับเส้นทางในประเทศไทย พร้อมทั้งยังคงเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ Subaru ที่เน้นเรื่อง "ความปลอดภัยและความใช้งานได้จริง"

ทำไมถึงเลือกที่จะเสริมความแข็งแกร่งให้กับรถยนต์ ICE ในยุคของเทรนด์รถยนต์ไฟฟ้า?

Sombat อธิบายถึงความเป็นเอกลักษณ์ของตลาดประเทศไทยว่า: "ข้อมูลของเราระบุว่าในปี 2024 สัดส่วนของตลาดรถยนต์ไฟฟ้าในไทยจะถึง 15% แต่ความต้องการในรถยนต์ ICE ประสิทธิภาพสูงยังคงมีเสถียรภาพ"

จุดนี้เห็นได้จากโครงสร้างยอดขายของ Subaru ซึ่งมียอดขายในประเทศไทยประมาณ 3,000 คันต่อปี โดยรุ่นที่เป็นกำลังหลักคือ XV และ Forester โดยเฉพาะ Forester ที่มีสมรรถนะที่ตอบโจทย์ทั้งการใช้งานครอบครัวและการขับขี่แบบออฟโรดเบา ๆ ทำให้สามารถครองอันดับต้น ๆ ในตลาดเฉพาะกลุ่มได้ในระยะยาว

ด้วยเหตุนี้ Subaru จึงมองว่า Forester รุ่นใหม่จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยงกับผู้ใช้สำคัญ และราคาตั้งต้นจะยังคงอยู่ใกล้เคียงกับรุ่นปัจจุบัน โดยราคาตั้งต้นของ Forester รุ่นปัจจุบันอยู่ที่ 1.599 ล้านบาท และรุ่นใหม่อาจมีการปรับเล็กน้อย แต่จะไม่หลุดจากระดับราคาสมเหตุสมผลของ SUV ประสิทธิภาพสูง

เกี่ยวกับเทรนด์รถยนต์ไฟฟ้า Subaru ระบุว่ายังไม่เร่งรีบในการเปลี่ยนแปลง

Sombat ยอมรับว่าทีมกำลังอยู่ใน "ขั้นตอนการศึกษาเชิงลึก" โดยมุ่งประเมินสองประเด็นหลัก ได้แก่ หนึ่ง คือตรรกะการแข่งขันของตลาดรถยนต์ไฟฟ้าในประเทศไทย และสอง คือ แบรนด์สามารถรักษาคุณภาพและสมดุลของกำไรได้หรือไม่ "ตอนนี้คำหลักในตลาดรถยนต์ไฟฟ้าคือ 'สงครามราคา' ผู้เล่นใหม่ ๆ ต่างพยายามชิงส่วนแบ่งด้วยการตั้งราคาต่ำ แต่ Subaru ไม่ต้องการแข่งขันในลักษณะนี้" เขากล่าว "หาก HEV หรือ EV ที่เราเสนอไม่สามารถตอบสนองมาตรฐานคุณภาพของสำนักงานใหญ่ในญี่ปุ่นได้ หรือราคาขายไม่สอดคล้องกับตำแหน่งแบรนด์ เราขอเลือกที่จะชะลอการนำเสนอออกไป"

ตามแผน Subaru จะได้ข้อสรุปเกี่ยวกับตลาดรถยนต์ไฟฟ้าภายในสิ้นปี 2025 ก่อนตัดสินใจว่าจะนำรุ่นที่เกี่ยวข้องเข้ามาหรือไม่

Subaruต้องการให้บริการลูกค้าปัจจุบันอย่างดีที่สุด

ในปี 2024 ยอดขายรถยนต์ทั้งหมดในประเทศไทยอยู่ที่ประมาณ 600,000-620,000 คัน ลดลงอย่างเห็นได้ชัดจากช่วงที่มียอดขายสูงสุด 1 ล้านคัน โดยจำนวนผู้เล่นในตลาดเพิ่มขึ้นจากไม่กี่รายเป็นกว่า 40 ราย

ในสภาวะการแข่งขันเช่นนี้ กลยุทธ์ของ Subaru คือการให้บริการลูกค้าปัจจุบัน: รองรับความต้องการของเจ้าของรถกว่า 20,000 ราย ด้วยเครือข่าย 21 แห่งที่ครอบคลุมทั้งหมด แม้เป้าหมายยอดขายจะถูกปรับลดลงมาอยู่ที่ 500 คันเนื่องจากสภาวะตลาด แต่ยังคงให้ความสำคัญกับความพึงพอใจของผู้ใช้และความภักดีต่อแบรนด์มากยิ่งขึ้น

“เราไม่ต้องการที่จะเพิ่มยอดขายโดยต้องแลกกับการลดคุณค่าของผลิตภัณฑ์” Sombat เน้นย้ำ “จุดแข็งของ Subaru คือเทคโนโลยีเครื่องยนต์สันดาปที่เชื่อถือได้และสมรรถนะออฟโรด ซึ่งเป็นสิ่งที่รถยนต์ไฟฟ้าไม่สามารถทดแทนได้ในระยะเวลาอันสั้น”

ยอดขายรถยนต์ ICE ยังคงดี แต่ Subaru ไม่ปฏิเสธแนวโน้มไฟฟ้า

Sombat กล่าวว่าหากการแข่งขันในตลาดไฟฟ้ากลับมาเน้นที่ตัวผลิตภัณฑ์ หรือความต้องการของผู้ใช้มีการเปลี่ยนแปลง แบรนด์ก็พร้อมที่จะปรับกลยุทธ์ตามความเหมาะสม "แต่ในเวลานี้ เราต้องการวางรากฐานให้แข็งแกร่งสำหรับรถยนต์ ICE สมรรถนะสูง และติดตามการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างใกล้ชิด" เขากล่าว

สมาคมอุตสาหกรรมยานยนต์แห่งประเทศไทยเผยว่า ในปี 2024 ตลาดรถ SUV สมรรถนะสูงยังคงเติบโตขึ้น 3% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ซึ่ง Forester ครองส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 20% และในขณะนี้ Subaru Thailand มีความคืบหน้าในการจัดการสินค้าคงเหลือเป็นอย่างดี โดยยอดจองล่วงหน้าสำหรับ Forester รุ่นใหม่ได้ทะลุ 800 คันแล้ว