Tesla กำลังเป็นส่วนหนึ่งของการจัดการในอินเดียอย่างใกล้ชิด รถยนต์รุ่นแรกจะเปิดตลาดด้วยราคาที่ต่ำกว่าเดิม

【PCauto】ตอนนี้ Tesla กำลังก้าวหน้าในการขยายธุรกิจในอินเดีย โดยได้เช่าพื้นที่ขนาด 4000 ตารางฟุต (ประมาณ 371.61 ตารางเมตร) ที่ชั้นล่างของอาคารพาณิชย์ในย่าน Bandra Kurla Complex (BKC) ของมุมไบ เพื่อสร้างโชว์รูมแรกในอินเดีย

พื้นที่ดังกล่าวถือเป็นศูนย์กลางธุรกิจของมุมไบ ล้อมรอบด้วยอาคารสำนักงานหรู มีทั้งจำนวนผู้คนและศักยภาพในการบริโภคที่สูง ค่าเช่าประมาณ 900 รูปีต่อตารางฟุต หรือค่าเช่ารวมประมาณ 350,000 รูปีต่อเดือน ซึ่งเทียบเท่ากับประมาณ 143,688 บาทไทย การลงทุนสูงเช่นนี้แสดงให้เห็นว่า Tesla คาดหวังอย่างมากกับโชว์รูมนี้ และตั้งใจที่จะใช้โชว์รูมนี้เปิดประตูสู่ตลาดมุมไบและภูมิภาคตะวันตกของอินเดีย

หลังจากมุมไบ Tesla ยังมีแผนที่จะเปิดโชว์รูมแฟล็กชิปแห่งที่สองในย่าน Aerocity ของนิวเดลี โดยนิวเดลีในฐานะเมืองหลวงของอินเดีย เป็นศูนย์กลางทางการเมือง เศรษฐกิจ และวัฒนธรรม และพื้นที่ Aerocity ยังเป็นจุดเชื่อมต่อสำคัญระหว่างการขนส่งภายในประเทศและระหว่างประเทศ ซึ่งดึงดูดนักธุรกิจและนักท่องเที่ยวจากทั่วโลก การพัฒนาเช่นนี้เกิดขึ้นหลังจากการพบปะระหว่าง Elon Musk CEO ของ Tesla และ Narendra Modi นายกรัฐมนตรีอินเดียที่สหรัฐอเมริกา ซึ่งแสดงถึงความตั้งใจและความมุ่งมั่นของ Tesla ต่อการขยายตลาดในอินเดีย พร้อมทั้งหวังว่าการสนทนาระหว่าง Musk และ Modi จะช่วยสร้างพื้นฐานที่ดีสำหรับการเปิดตลาดในอนาคต

Tesla ยังให้ความสำคัญกับการสรรหาบุคลากรเพื่อให้สามารถเข้าถึงตลาดอินเดียได้อย่างเต็มที่ โดยมีประกาศรับสมัครงานบน LinkedIn ของอินเดีย ซึ่งแสดงให้เห็นว่า Tesla กำลังมองหาผู้จัดการร้าน, ที่ปรึกษาการบริการ, ช่างเทคนิคการบริการ และตำแหน่งระดับกลางอีก 13 ตำแหน่ง ครอบคลุมทุกขั้นตอนตั้งแต่การขายจนถึงการบริการหลังการขาย โดยมุ่งหวังที่จะสร้างทีมงานมืออาชีพที่มีความเข้าใจตลาดอินเดียและธุรกิจท้องถิ่น เพื่อให้ผู้บริโภคได้รับบริการที่มีคุณภาพตลอดกระบวนการตั้งแต่การชมรถ การซื้อรถ ไปจนถึงการใช้งาน นอกจากนี้ Tesla ยังได้ประกาศตำแหน่งงานด้านวิศวกรรมหลายตำแหน่งในอินเดีย เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการวิจัยและพัฒนาในท้องถิ่น รวมถึงการปรับปรุงเทคโนโลยีในอนาคต

ในด้านกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ Tesla จะใช้กลยุทธ์การตั้งราคาที่ก้าวร้าวในตลาดอินเดีย โดยตั้งเป้าราคาของรุ่นแรกไว้ที่ต่ำกว่า 2.2 ล้านรูปี ซึ่งเทียบเป็นเงินไทยประมาณ 942,741 บาท สำหรับการเปรียบเทียบ ราคาของ Tesla Model 3 ที่ถูกที่สุดในปัจจุบันเริ่มต้นที่ 40,000 ดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 3.5 ล้านรูปี หรือประมาณ 1,479,442 บาท

โดยการลดราคาของรุ่นแรก Tesla หวังที่จะดึงดูดผู้บริโภคระดับกลางถึงระดับสูงในอินเดียอย่างรวดเร็ว และคว้าส่วนแบ่งตลาด เนื่องจากผู้บริโภคในอินเดียมีความไวต่อราคาและในขณะเดียวกันก็ต้องการยานพาหนะที่มีคุณภาพสูง กลยุทธ์การตั้งราคาต่ำนี้จึงมีโอกาสที่จะสร้างกระแสความนิยมในการซื้อรถยนต์ได้เหมือนกับในตลาดเกิดใหม่อื่น ๆ

โดยอย่างไรก็ตาม Tesla ในทางดินสอที่อินเดียไม่ได้มีความราบกิน วันที่เปิดตัวอย่างเป็นทางการยังไม่ยืนยัน ข้างหนึ่งที่ Tesla เปิดโชว์รูมในมุมไบและเดลีเพียงเพื่อทำความเข้าใจในตอนแรก อีกด้านหนึ่ง Tesla กำลังจะต่อรองกับรัฐบาลอินเดียเกี่ยวกับการผลิตในประเทศและตั้งโรงง

รัฐบาลอินเดียมีข้อกำหนดและกระบวนการอนุมัติที่ซับซ้อนสำหรับการลงทุนและการผลิตในท้องถิ่นจากบริษัทต่างชาติ เพื่อปกป้องอุตสาหกรรมในประเทศและส่งเสริมการสร้างงาน แม้ว่า Tesla มีความตั้งใจที่จะตั้งรกรากในอินเดีย แต่ในช่วงแรก รถยนต์รุ่นแรกอาจจะนำเข้ามาในรูปแบบ CBU (Completely Built Unit) เพื่อลองตลาดอย่างรวดเร็ว จากนั้นจึงตัดสินใจเริ่มผลิตในท้องถิ่นตามการตอบรับจากตลาด ซึ่งถือเป็นเส้นทางการเข้าสู่ตลาดที่ยืดหยุ่นและมีความเป็นจริง

นอกจากนี้ฟีเจอร์การขับรถอัตโนมัติและการขับรถอัตโนมัติครบวงจร (FSD) ของ Tesla ได้รับความสนใจและเป็นจุดขายหลัก แต่ความสามารถในการให้บริการในอินเดียก็มีอุปสรรคมากมาย ณ ปัจจุบัน การสร้างโครงสร้างพื้นฐานของถนนในอินเดียยังไม่สมบูรณ์ การบังคับใช้กฎจราจรไม่เข้มงวดพอและเงื่อนไขการสื่อสารผ่านเครือข่ายยังต้องปรับปรุง ข้อกำหนดเหล่านี้ทำให้การนำ FSD มาใช้ในอินเดียยาก

Tesla มีศักยภาพมหาศาลในตลาดอินเดีย แต่ก็เต็มไปด้วยอุปสรรคต่างๆ เมื่อการสร้างโชว์รูมดำเนินไปและการเจรจากับรัฐบาลลึกซึ้งขึ้น Tesla อาจมีโอกาสในการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างอุตสาหกรรมยานยนต์ในอินเดีย